B2B-kjøpere er ikke så rasjonelle som vi liker å tro

Erik Eskedal, Executive Director Data Strategy, WPP Media

Den beste løsningen vinner vel alltid? Ikke nødvendigvis. Erik Eskedal viser hvordan kjennskap, tillit, risiko og påvirkning former B2B-kjøperens valg lenge før en innkjøpsprosess starter.

Når AI i økende grad hjelper kjøpere med å finne, filtrere og vurdere leverandører, blir det enda viktigere å være et kjent og relevant alternativ før kjøpsbehovet oppstår.

Når alle kan lage innhold, hva er det egentlig verdt?

Snorre Bryne, seniorrådgiver, Newslab

«Innholdsprodusent» er ikke en beskyttet tittel, særlig ikke når KI lar hvem som helst produsere nesten hva som helst. Skal du skille deg ut, må innholdet ha reell verdi – for kundene, merkevaren og i økende grad også maskinene.

Når KI endrer hvordan vi søker etter informasjon og finner leverandører, må innhold både nå ut til mennesker og fungere i KI-drevne søk. Snorre deler erfaringer fra byråsiden og viser hvordan journalistisk metode, kreativitet og innsikt kan bygge en tydelig posisjon, gi mer igjen for innholdsinvesteringene og gjøre virksomheten til et naturlig valg.

Én merkevare på tvers av markeder

Lillian Susanne Hall, markedsdirektør, SG Armaturen

Hvordan bygger du en tydelig merkevare på tvers av markeder, og sørger for at strategien fungerer i praksis?

Lillian Susanne Hall deler erfaringer fra arbeidet med posisjonering, visuell identitet og teknologi i SG Armaturen, som opererer i elleve land i Norden og Europa. 

Hun viser hvordan arbeidet med å samle virksomheten under én merkevare også handler om å utvikle verktøy som salgsorganisasjonen, kundene og resten av organisasjonen kan bruke i hverdagen.

Når konkurrentene angriper og ambisjonene vokser

Synne Ekrem-Hansen, markeds- og kommunikasjonsdirektør, BDO

Hvordan forsvarer du en etablert posisjon samtidig som ambisjonene for vekst øker?

Synne Ekrem-Hansen deler historien bak BDOs konsept «Store nok. Små nok.» – fra strategiske dilemmaer og krevende veivalg til utviklingen av en kreativ idé som samler kunder, medarbeidere og fremtidige talenter rundt én felles historie.

Synne viser deg hvordan merkevare og kommunikasjon kan brukes til å skille seg ut og styrke konkurransekraften.